Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert. Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten.

Was ist Business Development und welche Aufgaben soll es erfüllen. Ein Leitfaden zur StrukturierungWhat is Business development - Tasks and Tools. A structuring HelpDeutsch - English

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Lutz Becker stellt in diesem essential sowohl Strategien und Organisation als auch Rolle und Aufgaben des Business Development Managements strukturiert und verständlich vor. Zudem vermittelt der Autor praxiserprobte Methoden des Business Developments. Dabei lenkt er insbesondere den Blick auf Strategien für die beiden großen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Transformationen, die digitale und die ökologische Transformation.

Im "Forum Dienstleistungsmanagement" diskutieren renommierte Autoren umfassend und facettenreich, wie Unternehmen durch Serviceleistungen eine zielorientierte Unternehmensentwicklung betreiben können. Die Autoren erläutern, welche verschiedenen Konzepte und Techniken zur Professionalisierung des Service Business Development eingesetzt werden können und zeigen unterschiedliche branchenspezifische Perspektiven auf. Band 2 befasst sich mit den spezifischen Methoden des Service Business Development, den Erlösmodellen und Marketinginstrumenten sowie der Implementierung des Service Business Development. Der Inhalt Methoden des Service Business DevelopmentErlösmodelle im Service Business DevelopmentMarketinginstrumente im Service Business DevelopmentImplementierung des Service Business DevelopmentBranchenspezifische Besonderheiten des Service Business Development

Im "Forum Dienstleistungsmanagement" diskutieren renommierte Autoren umfassend und facettenreich, wie Unternehmen durch Serviceleistungen eine zielorientierte Unternehmensentwicklung betreiben können. Die Autoren erläutern, welche verschiedenen Konzepte und Techniken zur Professionalisierung des Service Business Development eingesetzt werden können und zeigen unterschiedliche branchenspezifische Perspektiven auf. Band 2 befasst sich mit den spezifischen Methoden des Service Business Development, den Erlösmodellen und Marketinginstrumenten sowie der Implementierung des Service Business Development. Der Inhalt Methoden des Service Business DevelopmentErlösmodelle im Service Business DevelopmentMarketinginstrumente im Service Business DevelopmentImplementierung des Service Business DevelopmentBranchenspezifische Besonderheiten des Service Business Development

Business Development Culture defines how to facilitate a sales-oriented perspective throughout a company culture, enabling it to sell more on an ongoing and consistent basis. Highly practical in its approach, this book empowers readers to break away from the frustrations of missed opportunities and lost leads, and to escape the repetitive 'feast and famine' sales patterns. Providing direct guidance on the implementation of an immersive business development culture, this book will ensure that the wider objective of generating business profit is embraced by the entire organization, not just the sales team.Easily tailored to maximize current processes, Business Development Culture features numerous tools and market-tested insights to support leaders in adapting their approach at both team and strategy levels. This invaluable guidance to an ever-widening issue is driven through the author's extensive experience as a trainer, and a series of impacting interviews from across the industry. Insightful, practical and directly relevant, this book is an essential read to achieve stable, consistent growth, and ultimately, long-term profits.

Business Development Culture defines how to facilitate a sales-oriented perspective throughout a company culture, enabling it to sell more on an ongoing and consistent basis. Highly practical in its approach, this book empowers readers to break away from the frustrations of missed opportunities and lost leads, and to escape the repetitive 'feast and famine' sales patterns. Providing direct guidance on the implementation of an immersive business development culture, this book will ensure that the wider objective of generating business profit is embraced by the entire organization, not just the sales team.Easily tailored to maximize current processes, Business Development Culture features numerous tools and market-tested insights to support leaders in adapting their approach at both team and strategy levels. This invaluable guidance to an ever-widening issue is driven through the author's extensive experience as a trainer, and a series of impacting interviews from across the industry. Insightful, practical and directly relevant, this book is an essential read to achieve stable, consistent growth, and ultimately, long-term profits.

Im "Forum Dienstleistungsmanagement" diskutieren renommierte Autoren umfassend und facettenreich, wie Unternehmen durch Serviceleistungen eine zielorientierte Unternehmensentwicklung betreiben können. Die Autoren erläutern, welche verschiedenen Konzepte und Techniken zur Professionalisierung des Service Business Development eingesetzt werden können und zeigen unterschiedliche branchenspezifische Perspektiven auf. Im Band 1 werden die konzeptionellen Grundlagen und Strategien des Service Business Development sowie die Entwicklung von Serviceinnovationen und servicebasierten Geschäftsmodellen betrachtet. Der Inhalt Konzeptionelle Grundlagen des Service Business DevelopmentStrategien des Service Business DevelopmentEntwicklung von ServiceinnovationenEntwicklung von servicebasierten GeschäftsmodellenBranchenspezifische Besonderheiten des Service Business Development